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Conseils d'un vendeur pour générer + de revenus pub'

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Ronan PETILLON
30th mai 2025

🤖 LA FIN DU CLIC

Une vraie keynote à l’américaine

  • Si la dernière keynote de Google (AI Overviews et AI Mode) ne donne pas des sueurs froides aux publishers… Je ne sais pas ce qu’il faut !

  • Le géant du web vient de dévoiler l’avenir des recherches web, et du shopping sur internet

  • Ce n’est pas une surprise, la plupart des éditeurs actuels n’y ont clairement pas leur place

  • Difficile d’imaginer un avenir pour les sites de content commerce, de tests ou d’avis face à ce qu’on a vu pendant cette keynote cette partie de la keynote

  • Cyrillle Frank revient sur les annonces (prenez le temps de lire les commentaires)

  • Julien Cadot, COO d’Humanoid, a publié une vidéo intéressante sur le sujet

  • La grande question que Julien pose : “quand il n'y aura plus de contenus gratuits de qualité, comment les IA pourront-elles vous donner des réponses de qualité ?”

  • Si vous avez une piste, une intuition, une hypothèse : je suis preneur 📩 

NOUVEAU : des articles de fond sur désormais disponibles sur MediaMoolah.com

OBJECTIF : transformer mes échanges (+75h de podcast & des centaines de discussions en off) en idées concrètes pour vous aider à booster les revenus de vos médias.

SVP : ces contenus sont gratuits - la seule chose que je demande c’est de les partager, mais uniquement si vous trouvez qu’ils sont utiles. Si vous pensez qu’ils ne sont pas à la hauteur d’un partage, c’est un problème, et je veux comprendre comment les améliorer (il suffit de répondre à cet email).

LES CONTENUS

⚠️ ATTENTION À DISCOVER

Rejoignez le mouvement

  • J’ai déjà parlé de Discover à plusieurs reprises, j’ai même reçu des experts sur le podcast

  • Je comprends l’enthousiasme des médias pour cette source de trafic, notamment quand le search traditionnel perd en importance

  • Mais de nombreux signaux montrent à quel point il est risqué pour les éditeurs de devenir dépendants de Discover

  • Des experts tels que Simon Owens arrivent aux mêmes conclusions

  • Here's more evidence that the dip in search traffic for publishers is being made up, at least partially, by an increase in Discover traffic -- at least for those publishers large enough to be included in Discover. I continue to think this is a clever way of Google tossing media companies a bone so they don't complain too loudly about generative AI results eating into their traffic.

  • En clair : les nouvelles initiatives IA de Google (Overviews & AI Mode) fragilisent les éditeurs. Discover devient alors une manière de les maintenir sous perfusion — temporairement

  • » En savoir +

💬 COMMENT MIEUX VENDRE VOS INVENTAIRES PUB’

  • J’ai reçu Dan Barry, cofondateur de l’agence Ad Sales as a Service

  • Il explique comment son équipe aide les médias à augmenter leurs revenus publicitaires

  • Vous allez découvrir les stratégies concrètes qu’ils utilisent pour générer + de leads, conclure + de deals et booster les revenus des médias

  • Leur force : négocier en direct avec les annonceurs, sans dépendre des régies ou de la programmatique

  • Dan partage plein d’astuces concrètes pour vendre vos inventaires pub et éviter de laisser de l’argent sur la table

  • Il présente aussi une opportunité sous-exploitée pour lancer une news B2B dans une thématique ultra rentable (demand > supply : beaucoup d’annonceurs avec des budgets importants, pas assez de médias) - à partir de 30min52 pour les impatients

  • » Bonne écoute

MEDIA MOOLAH c’est le podcast qui explore le futur des médias sous l’angle de la monétisation et de la croissance.

Contactez-moi à tout moment pour parler média, monétisation, entrepreneuriat.